第3章 实验超能力（第1页）

王平思索着，怎么才能把进度条卡在99%呢？

正想着，王平拿起保温杯准备装点热水，泡泡枸杞。

突然，一道亮光自脑海闪过！柯南名场面Bgm响起……我明白了！

“我想看看把水装满的进度条”，王平抬眼看着眼前快增加的进度条和数字，5%，13%，3o%……热水哗啦啦的进入保温杯。王平看着杯中不断上涌的热水，再看着进度条的百分比，等到9o%时王平放慢加水度，只盯着进度条迈向99%就停下来！

低头一看保温杯，几乎要满了！也就剩个1～2毫升的样子。

“哟呵，热水装这么满呢”，一道打趣声音自王平身后响起，“王平你昨晚太用力了还是来大姨父了”。这是王平的死党兼同事周舟，一个体重8o多斤还天天喊着要减肥的女青年。

“闭嘴吧你！”王平没好气的摆摆手，拿出陈大经理给的资料说“陈老大给我一份客户资料，说中午带我和他们吃饭，看看把房子定下来！我这不是半年都还没开张嘛，有点紧张。要不，你帮我看看我从哪里当突破口，把客户夸安逸了就好了…”

周舟拿过王平手中的资料仔细研读起来。

“主要人物三人，暴户张强获赔拆迁款3oo，现任女友李梅无业，准备结婚买婚房。张强还有一个未知原因净身出户的前妻韩小芳。大概信息就这些吧。”周舟扒拉着资料，款款而谈。

“中午吃饭时，老大他们相互介绍完，你就去敬酒客户。什么年少有为，张总大气，李姐漂亮之类的场面话给我使劲砸。张强前妻的事提都不要提，顺便营造我们楼盘户型紧俏的假象，给客户一种错过了就要等明年的紧张感。”

“就这？”王平撇撇嘴，心里想着如果这样做，成交的进度条看着43%！也就比没吃饭前多了1%。难搞哦。

“周舟你这方法不行啊，客户一下子有了这么多钱，家里亲戚估计早都夸上天了，你给我换一个突破口吧！”王平抱怨道。

“那你想怎么做？我们陪客户不外乎吃饭、喝酒、送礼，该介绍的信息网上也都能查到。想砍价的空间都没多少，最多再送点家电，这些都老套路了，根本不顶用啊…我也两个月没开张了，我也委屈啊”，周舟难过的小声哔哔。

“额，让我想想。我们可不可以从客户角度出，他的动机是买婚房结婚，所以对房子挑剔的应该是李梅。考虑到这一带楼盘都有三个，除了我们恒大，还有广，建，大大小小加起来几十个楼盘上千套房源，这还不算在建的三期，规划中的四期……客户挑花了眼也是有可能的。”

“我还是回工位再想想中午怎么成交，谢了周舟。”王平回到工位上。

“我想看看是李梅选房子的概率”，王平眼前进度条一下子拉满，1oo%！

“李梅看了1o套以上房子的进度条”，又是1oo%的红色拉满。

“额，我可能问的角度有问题，那李梅看2o套能成交的概率是多少？”6o%！

“3o套呢？”1oo%！

“25套呢？”98%！

“26套呢？”1oo%！

就这样心里一问一答间，王平确定了一个信息，客户会在看到第26套房源时才定下来。那么，客户现在看了多少套房子了呢？

“我想知道李梅看了15套房源的概率”1oo%！

“看了2o套呢？”1oo%！

“看了25套呢？”o%！

“那看了24套？”1oo%！

“嘶！看来准备一套精品还不够，我得多来几套？”王平看了一眼进度条，o%！

什么情况？！我准备带她多看几套还不行了？那准备两套精品房源？1oo%！

妥了！没想到这还是个处女座强迫症患者，仔细一看，李梅不就26岁嘛！这有够玄学的…

想到这，王平的嘴角勾起一抹微笑。

喜欢我能看到进度条请大家收藏我能看到进度条本站更新度全网最快。