第9章 公司奖励（第1页）

第二天。

“王平，我的英雄～你是怎么判断昨天那两人是人贩子的呢？”周舟凑到王平跟前，大眼忽闪忽闪的，煞是可爱。

捏了捏周舟的脸蛋，王平神秘的说，“男人的直觉～”

嘁；一_一

早会结束，陈经理大声的宣布昨天我们公司有三位同事见义勇为智斗歹徒的故事，赢得了众人的热烈掌声。有鉴于此，公司决定再分别给予三位勇士每人元的物质奖励！鼓掌

周舟可欣王平三人连忙表示感谢，并表示会努力弘扬正能量，努力工作回报公司！

陈经理又拿出一份报表说，“马上也到月底了，公布下这个月的销售情况…从最后一名开始。这个月没开单的总共有8人，其中已经半年没开单的有3人，我念到名字的这三个明天可以不用来了。待会儿自己去财务结算工资吧！”

台下有人窃窃私语，躁动不安。

“张强！李梅！赵鹏飞！”

听到声音的三人表现各不相同李梅抽噎起来，赵鹏飞大喊大叫再给一次机会，张强瘫坐在地喃喃着我的车贷房贷怎么办？

其他同事看到半年一度的末尾淘汰制，虽然有些人已经看了好几次不免也是心生一种兔死狐悲的伤感。

“这里，公司特别表扬一位同事！他半年前入职，前五个月可以说是一事无成，最后一个月厚积薄，一口气卖出8套房子，销售额1ooo，他就是王平！大家鼓掌”

“王平，你来说说你成功的经验！”陈经理拍了拍王平肩膀，满是鼓励。

看着周围同事的目光，王平也不露怯，大大方方的说，“我就是努力研究每个客户的资料，找到他们买房的动力和诱因，再带入他们的职业收入人际关系等等，利用我们成交的大数据对比等等，找到目标客户，不断邀约。这就像钓鱼一样，要是急于求成可能会效果不佳。”

总结一句，就是要像钓鱼一样去“钓”人。不要想当然的把自己觉得变成客户应该。就这样！

台下周舟鼓掌最为热烈，给面子。

陈经理笑盈盈表示了一番鼓励，让大家回到岗位开始工作。

“王平，你到总经理办公室一趟。”陈经理悄悄对王平使使眼色，“好事儿！”

是！

王平收拾一下工位，不疾不徐踱步而出。

敲了三下门，办公室响起“请进！”的声音。

“总经理，您找我？”

这一片区的负责人姓吴，中年美妇人一枚，保养的很好。

“王平是吧，坐。”

“你们陈大经理在我面前可是狠狠地夸了你一顿，我来看看他口中的人才是什么样的！顺便，公司决定给你加加担子，把你往金牌销售的方向培养，不知道你个人有什么打算？这是新拟定的两份合同，一份是在你现有合同的基础上提成加5个点（也就是最多能拿提成1o个点，1oo的房子提成1o），但是底薪不变。另一份是提高底薪到1，提成比例不变。你看？”

“我选第一种方案！”王平一口提出，“我相信我的能力不会昙花一现！销售怎么可以只看底薪！”

“好志气！”吴总表示非常满意！“这样，我个人做主，你们销售部门5oo的底薪确实太低了，每个人都加到1ooo吧！这件事我会跟你们陈经理说，你还有什么问题吗？”

“有！”

“那你去忙吧？”

“额，你说什么？还有什么问题？”

按照一般套路，员工都巴不得离自己这个领导远一点，这王平有点意思。

王平缓缓开口，“我希望能拿到销售部所有客户的资料，以便于我分析找出目标客户。”

“每个销售至少都有1ooo个以上的客户资料了，应该够你们整一个月吧？”吴总疑惑。

“分给我的那1ooo多人我差不多分类好了，后面成交吃力。所以，还是想能给我一份所有客户的观看权限。”王平如是说。

“资料直接拷贝一份给你是不行的，公司规定资料都是内部专人负责和使用。不过，我可以给你一个权限，5ooo人的份额，你先用着怎么样？”

“行！谢谢吴总，我会好好努力的！”

……

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