第7章 招兵（第1页）

卢明翰是静海本地人，父母都是电线厂职工，是农民眼中吃商品粮的城里人，那又怎么样，高中毕业一年了还没找到工作，兜比脸干净，朋友来找他玩还要找父母拿钱，他有手有脚不想做个懒汉。

有空他就会上街转转，看哪里招工，可惜附近的厂子效益都不太好，别说招工了，有的厂已经开始减工减产，那些在编工人很多都是待业在家，每个月只能领一点基本生活费。

也有想过去沿海闯一闯，但是边防证和暂住证难搞，听去过的人说，被抓到就是遣返，钱白花，工白做，卢明翰只好打消了这个念头。

七月某一天，卢明翰跟朋友约好去看电源，在电影院街对面看到一条招工启事，暗暗记在心里。

心怀忐忑的参加面试，然后填资料，等通知。没想当天下午就接到了电话，告知他已被录用。

似乎一切都很顺利，跟他一起被录用的还有另外四个，三男一女，五个人一起被安排在公司的办公大厅，接受培训。

经理室的门被打开，里面却出来一个高中生！

居然是一个高中生模样的人给他们上课！

五个人当场就走了一个，高中生没有什么特别的情绪，目送那人离开后，回头跟另外一个女青年交待了一句。

然后开口说了第一句话，“大家好，我叫杨裕，你们也可以叫我杨总。”

“你们现在的岗位暂时被分配到销售岗，没有工资，只有提成……”

《劳动法》要明年颁布实施，最低工资标准则要到零三年底出台，算是钻了个空子吧，但杨裕的目的是要调动大家的积极性，而不是为了省钱。

同批录用的人中，唯一的一个女生也走了。

卢明翰决定还是留下来看看，他不信前后忙活了三天的时间是为了逗他们玩。

杨裕让许玲薇去打电话将人数补满，继续道“零售业被归类为第三产业，服务业，他们是为广大的人民群众服务的，而我们呢，是为了服务零售业而存在……”

随着培训的进行，卢明翰对这个高中……，不对，是杨总，越来越服气了，不但知识面广，而且讲解的东西的深入浅出，听起来不累。

当他奋笔疾书的时候，甚至没注意到他们五人小组又一次满员了。

“……我们四海食贸是刚成立的小公司，跟那些老牌批商相比，拼资源，拼关系，拼价格，肯定是拼不过的，他们把持了产业上游，那我们就要想办法从产业下游，从零售终端寻求突破……”

九十年代中期，供销体系大幅衰败，外国资金还没有大举进入，留下来大片的市场生存空间，所以在这个时候个体商户异常繁荣，不要问九十年代的风口是什么，做生意本身就是风口。

个体商户的短板也很明显，信息闭塞，议价能力差，盈利能力差，扛风险能力差，这些短板也是杨裕看中的商机。

培训持续了两天时间，最后留下的五人也成为了光荣的推销员，至于合不合格，就要拿业绩说话了。