90共创业X尽显魅力产业联盟破题（第2页）

“80系列单片机虽然功能很强大，但在工业逻辑控制上，很多功能都用不上，因此有点大材小用。”老郭年长几岁，显然说话更加婉转，他没有直接说DDZ-4，而是说起了单片机，实际上就是在说在工业逻辑控制应用上，DDZ-4是牛刀杀鸡了。

（）;（）　　贬低对方，抬高自己，这是任何谈判中惯用的方法，这个我自然知道，于是我笑着说：“大材小用的本质是成本，对用户来说，看不到单片机是不是大材小用了，他们看到的是花了多少钱解决了他们的问题。因此功能是不是浪费了，是一个相对的问题，因为目前80系列单片机的成本并不比15000系列微处理器高，所以对用户来说，这不是一个问题。”

我说的是实话，那就是当时八位的80系列单片机确实不比15000系列一位微处理器贵，这是因为当时中国的半导体生产工艺和15000的产量远远比不上美国的80系列单片机。

“但开发单片机的门槛比15000系列微处理器高，因此在工业逻辑控制应用上还是15000好用。”小郭听我说15000系列微处理器的成本比80系列单片机高，这点他无法否认，因此他换了个角度来比较15000系列微处理器和80系列单片机的优劣。

不过，小郭讲的也是实话，80系列单片机是八位的，功能丰富，因此学习使用起来的门槛自然比为了应对简单的工业逻辑控制设计的一位微处理器高不少。

“你讲得没错，如果从开发商的角度出发，自然是学习80系列单片机的门槛要高过一位的15000系列微处理器，但如果有了智能化的可编程技术，面对具体应用的二次开发和用户来说，则情况刚好反了过来。”我听了小郭的观点，摇摇头自信地笑着说道，表示不同意他的说法。

实际上，我当时之所以想到了要开发这个智能可编程技术，就是为了要解决如何让普通用户可以在不懂微处理器的情况下，用一种非常简单的方法去完成对一个个不同应用的二次开发。

小郭还想坚持说他们的15000系列微处理器好，但他不知道怎么来反驳我。

老郭则仿佛在思考着什么。

我见他们反复地强调他们的15000系列微处理器好，我明白他们的想法，那就是，如果他们采用的15000系列微处理器和我采用的80系列单片机相比没有任何优点的话，那么他们今天来谈的“筹码”又在哪里？

于是，我开始打开天窗说亮话了，对老郭和小郭说道：“我建议大家不要站在你的15000系列微处理器或者是我的80系列单片机的角度去看问题。无论是15000系列还是80系列，都只是一种用来谋求发展的技术手段而已。”

“如果我们跳出这个‘你的’和‘我的’这个小圈子，从如何能应对一个用户需求所需要投入的时间成本和材料成本这二个角度去看问题，换句话说，即项目的开发成本和生产成本哪个更低？是不是应该是DDZ-4更有优势？”

我把要说的话讲得非常明白了：那就是一味地去争论他们的产品好，还是我们的产品好，实在没有意义，因为不管是谁的产品，最终的目的都是要赚钱的，因此不管是黑猫白猫，能捉老鼠的就是好猫——这才是真正的意义所在！

老郭和小郭听了我的话，没有啃声，显然在思考我的话。

我见他们已经不再和我争论15000系列微处理器和80系列单片机究竟哪个更具备竞争优势，而是开始倾听并思考我的话了，于是趁热打铁地说道：

“我的建议是你们在接项目时，完全可以直接用DDZ-4，而不需要再去重新开发相关的应用程序，因为DDZ-4的智能化可编程可以应对绝大部分的常见工业控制应用。”

“那利润怎么分？”老郭显然刚才已经想明白了DDZ-4和15000系列微处理器之间的对比优势，问起了我好处怎么分配的问题。

“什么怎么分？”我听老郭这么问，知道他已经被我的话打动了，但我仍然装作不理解他的话的意思，明知故问的问他道。

“就是如果我们采用你的DDZ-4去接用户的应用项目，产生的利润你我之间如何分配？”老郭见我这么问，以为我真不明白他的意思，于是就进一步向我解释道。

“全部归你们！”我出人意料地说道。

听说好处全部归他们，这让老郭和小郭有点想不通了，只见他们二人相互对看了一眼，然后几乎异口同声地问道：“那你赚什么？”

“项目是你们做的，我为什么要从中赚你们的钱？”我的回答很干脆，也很明了。

“那你图什么？”这时小于在一旁也糊涂了，于是不解地扭头问我道。

老郭和小郭也向我投来相同疑问的目光。

看着老郭和小郭满是疑问的目光，我说出了我的想法：

（）;（）　　“首先，没有‘你的’和‘我的’，只有我们的！大家都在工业电脑分公司这个招牌下用DDZ-4这个产品去开拓市场，我图的就是工业电脑分公司的市场认知度会因此而大大提高，DDZ-4这个产品的市场占有率也会因此而大大提高，这样我们大家都能更好地发展和赚钱。”