322X人才申报获突破饮水不忘挖井人（第1页）
真正打动人的感情总是朴实无华的，它不出声，不张扬，埋得很深——周国平。
感情并不仅仅表现在男女之情上，它还可以表现在其它的地方。。。。。。
薇亚出人意料地主动答应帮我看看我的申报材料哪里出了问题，并说如果她看不出，就请她的老师去看，于是我用电子邮件把材料发给了她。
十天后，薇亚的回复来了。
我把薇亚通过邮件发来的经过修改的申报材料下载下来一看，发现里面写着密密麻麻的意见，果然不出我的所料，是我自己的申报材料里面存在问题，而且问题还不少！
我一面看申报材料里面标注出来的意见，一面想：“看来薇亚没有少在这上面花功夫，真是难为她了！”
然而，就在我一面看着申报材料一面想着薇亚的时候，电话响了，我拿起电话一听，里面传来薇亚的声音：“X，我发给你邮件收到了吗？”
“收到了，收到了！我正在仔细看那！里面的意见提得太好了，真的是让我茅塞顿开啊！”我一听是薇亚，就用充满感激的口吻说道。
“你的申报材料先是我自己看了一遍，发现问题还是蛮多的，因此就在有问题的地方标注了一下。”
“然后怕我的水平不够，还有问题没看出来，又请我的老师去看了一遍，结果又被我的老师看出了不少的问题，最后我根据老师说的问题又在里面加注了一下。”
“由于问题太多，又不是一次性看的，因此标注在里面的意见有点乱，我怕你看不明白，所以想还是打个电话给你，把里面一些主要的问题再在电话中对你详细说明一下。”薇亚在电话中向我解释着她为什么要打这个电话给我。
“哎呀，这真的太感谢了！”听了薇亚的话，我在电话上由衷地向她道谢道。
“你的这个申报材料我看了后感到应该就是一个商务计划书，也就说常州的人才引进部门希望通过你的申报材料知道你会如何在常州创业，而专家的评审无非是通过你的申报材料来判断你在常州的创业会不会成功。”薇亚听了我在电话上的感谢，没有多说什么，而是直接说起了我申报材料中的问题，可能在她看来这才是对我最重要的！
“你的申报材料，里面花了很大的篇幅在讲技术性的东西，而对于你如何赚钱却讲得很少，甚至基本没有讲！”
薇亚指出了我申报材料中最致命的问题是什么，她说得没错，我在美国“硅谷”时，我的主要角色就是一个搞技术研发的，因此我写得最多的就是产品的技术可行性分析，至于这个产品怎么去赚钱，那不是我考虑的事！
“常州的人才引进部门给你免费的创业扶持资金，这相当于是政府在做风险投资的工作了，因此他们首先要考虑的是他们的这个投资风险有多大，直白一点，就是他们投的这个项目最终赚钱的概率有多大！”薇亚继续向我解释着该如何写这个申报材料。
“因此，你必须在申报材料中写清楚你是怎么赚钱的？包括为什么你能赚到这钱？别人又为什么不能赚到这钱？即你和你的竞争对手相比你的竞争优势在哪里？”
“更重要的是：你还必须写清楚你最终能赚多少钱？你要花多少时间才能赚到这么多的钱？”
“因为作为一个风险投资者，投资失败的概率是很高的，因此他们需要知道他们所投的项目需要多久才能回本，如果形成回报的时间太长，或者回报太少，那么就无法覆盖他们在其它失败的投资项目上的投入！”
（）;（） 应该说薇亚在电话中对我说的这些都是作为一个风险投资者首要考虑的问题，这些我在美国“硅谷”时就知道了！只是我习惯于单纯地从技术的角度去思考问题，因此在写申报材料时自然而然地顺着我的惯性思维去写了。
可以说薇亚的一番话让我明白了我的申报材料为什么会被刷下来，如果来个换位思考——我是评委的话，恐怕不用看完整篇材料，早在半途就被否决掉了！
于是挂上了薇亚的电话后，我做的第一件事就是到网上去找有关如何写商务计划书的相关资料，包括相关的书籍，也许有人会说：这样临时抱佛脚有用吗？
我说：有用！而且还很有用！
因为不要忘了我曾只用了短短的一年时间就通过自学学完了本来应该花六年才学完的初中和高中的数理化课程！
因此我并不缺乏自学的能力，而且还很强！！
接下来我花了将近一个月的时间，日以继夜地学习有关写商务计划书的知识，很快，我不仅能够很好地理解薇亚、还有她的老师在我的申报材料里面标注出来的那些意见，而且还彻底搞清楚了作为一个创业者，写一份出色的商务计划书的关键要点在哪里。
实际上，写一份出色的商务计划书并不难，无非是：
1）市场的机会在哪里？
2）你是如何在这个市场里赚钱的？包括你的产品是什么？
3）你和你的竞争对手相比优势在哪里？劣势又是什么？
4）你有一个怎么样的创业团队？包括你的经营策略是什么？短期计划是什么？长期计划又是什么？
5）最后来一个三到五年的财务分析。
就这些！
因此我彻底重写了我的常州“海外高层次领军型创新创业人才”申报材料。
写完后，我仔细对比了一下新写好的申报材料和原来的申报材料，两者简直是天壤之别！我不禁哑然失笑，因为我在想，当初我怎么会写出这么一份“牛头不对马嘴”的东西？
时间很快到了申报的截止时间，我把重新写好的申报材料提交了上去，这次，我对能够入选充满了信心！
。。。。。。