第18章 谈成（第1页）

没一会儿，店小二就带着酒楼的掌柜一同走出来。

“掌柜的，就是他们说要跟您谈生意。”店小二看着王青曼说道。

“行，我知道了，你先去忙吧。”酒楼的掌柜不动声色的打量了一眼二人。

随后带着笑意道，“鄙人姓周，你们可以称呼我周老板，二位里面请。”

王曲手脚拘紧的都不知道该往哪儿放。

王青曼往前一步，声音又软又甜，“周伯伯好，我叫王青曼，您可以称呼我青曼，这是我爹，今天是我跟您谈生意。”

周老板心中稀罕，怎么派一个小姑娘跟自己谈生意，这样想着脸上的笑意也淡了几分。

不过，还是将人迎了进去。

进去以后坐下，周老板分别给二人倒了一杯茶，就开门见山道，“你们要跟我谈什么生意？”

他可忙着呢，没空跟人家玩过家家的游戏。

王青曼看出周老板的不耐，似早有准备一般。

“周伯伯，想必最近您也听闻集市上新出一种菜式，名为豆腐，那正是我家所产，我今日来是想跟您谈一笔生意，您先别忙着拒绝，看看这个再决定。”

王青曼将准备好的方案拿出来递给周老板。

周老板接过来，入眼就被纸上工整锋利的字吸引。

但是看完纸上的内容之后，周老板再也没有心神去关注好看的字迹。

纸上的内容看完之后，老板的心情久久不能平复。

他收起刚才不以为然的表情，激动的看着王青曼，“好，我三天订一次豆腐，一次五十斤！”

王青曼却没有对方想象中的欣喜若狂，她笑着摇了摇头，“周伯伯您先不用急，可以先从我们家订一次试一试，如果您觉得这样做效果很好的话，到时候我们再定个长期订单，如果效果不佳，也不用浪费您的时间。”

“但是这菜谱的话就是不知道您是想要买断，还是说只是想要使用一次？”

周老板表情玩味，“难道这菜谱不是买豆腐就赠送的吗？”

“您是做大生意的老板，何必在这里逗趣侄女呢？您见过去谁家买菜，谁家还能赠送一个菜谱的，没有这种道理。”

“那你打算怎么卖你这个菜谱？”

“很简单，如果您要买断，那就一口价6o两银子，我所有的关于做豆腐的菜谱全部打包卖给你，而且只卖给你一家，但是你如果只是想要试用的话，那您用一次我的菜谱，就需要给我这道菜一部分的利润，而且这个菜谱我可以自己决定卖给任何人，您没有权利决断。”

“你今年几岁？”周老板突然问了一个不相干的问题。

王青曼愣了一下，回道，“十岁。”

才十岁呀！要不是对面这个小姑娘看起来年纪不小的样子，他还以为对面坐着的是个经验老道的商人呢。

先是给出你心动的筹码，之后又在完成这个筹码的基础上给出心动的选择。

一个酒楼最重要的除了味道，还有菜色，山珍海味再好，吃上几次也会腻味。

除了做好味道，还要不断的创新菜色，这才是一个酒楼立足的基本。