第86章 阿丽加入(第2页)
选择去海天kTV工作,主要还是怕当初噶腰子的人来找麻烦,结果阿虎透露说那些人都是金凯莱找来的,现在都完蛋了,她也就没有继续做下去的意义了。
本想着找机会辞职,没想到却遇见了林雨欣,也就有了现在的这个工作机会。对此,她打心眼里觉得高兴和珍惜,对林雨欣更是感激。
当初在苟不理也是她为自己抱不平出头,现在还给自己工作。阿丽也算是江湖女子,恩义之心还是有的,自然将林雨欣视为恩人对待,这才有了打王旦小报告的表忠心之举。
“最近生意情况怎么样?”林雨欣翻着阿丽递来的账簿问道。
“和之前比,销售额增长了8o%,充卡的卡费也增加了7成!”阿丽自豪道。
“嗯?!为什么能增长这么多?!!”林雨欣有些吃惊,自己还没做啥推广活动啊!就连店名都没改成海天,两边的卡也还没互通呢!
阿丽得意一笑,侃侃而谈起来:
“能做到这点,主要是我和姐妹们开了个会,大家开诚布公把店里面临的问题挑明了。比如赏罚不透明,提成不给力,包吃住条件差,指标不合理,没有休息日等等。”
“其实我在这里做了这么多年,制度上的问题早就清楚,本来也有很多改进的想法,却苦于没权利实施,现在正好一起落实了。”
“我们这一行,主要是服务,技师心里舒坦了,服务自然好,生意上去了,谁都不愿意跳槽。”
“本来店里要求我们逼客户充卡,可这样一来客户感觉很不好,我们也很累,完不成指标还要扣钱。”
“现在我和姐妹们说,充卡没有提成也没有任务指标,只有消费才有提成。这样一来,她们当然会尽心服务好客户,客户满意了会主动要求充卡,因为折扣力度大。”
她这么一说,林雨欣还有些弄不明白,可王旦却是秒懂,毕竟谁来养身的次数能多得过他啊!
当初他也是因为被充卡搞得头疼,才想要再也不来这家店的。现在阿丽的措施,完全是直击痛点,生意不火都难。
要是这家店早就这么搞,自己还可以来得更频繁,钟加得更猛烈!
林雨欣虽然没有养身经验听不太懂,但看到王旦不停猥琐点头的样子,也知道阿丽是个养身届人才,当即就决定给她开出和迟经理一样的条件:
“阿丽,从现在起你的底薪调整为1万,包吃住,另外再给你这家店1o%的干股分红,怎么样?”
阿丽一听,眼睛瞪得老大,不敢置信道,“真。。真的吗?!谢谢林总信任!我愿意!!谢谢林总!!!”
“先别急,还有两件事和你说。一个是集团会每季度对你考核,如果业绩不达标的话,可是不讲情面的。”
“这个我懂!业绩完不成,我愿意承担全部责任!”阿丽毫不犹豫承诺道。
她都快乐疯了。这家店再怎么样在自己手上一年净赚个一两百万没问题,这样一算底薪加提成能有几十万,这对一个上岸的人来说,绝对是不菲的工资了!
至于考核,哪有工作不考核的?!自己努力做事,把销量搞起来不就行了!
“嗯,还有就是,我会和陈彪那边沟通,看看是否有可能让海天kTV的卡和我们这里的卡通用,这样两边的客人可以互通,增加彼此的流量。关于这点,你有什么看法?”
林雨欣故意提出这个问题,明显带有考教的意味。
王旦在一旁想了想,嘿,别说,这件事说起来简单,但实施起来却有不少障碍。就是不知道这姑娘能否看得出来。
阿丽也清楚这是领导的考验,过了这关自己的位子才算真正坐稳。她皱着秀眉想了一会儿,林雨欣也不急,眼神期待地看着她,等待着答案。
“先我认为是资金的问题。”
阿丽托着下巴缓缓道,“当初客人办卡的钱我们这边全都是放进余额宝的,而海天他们可能用来投资其他项目,也可能已经提前透支用掉了,这需要调查清楚。”
“如果两边卡互通的话,相当于我们两边的欠债需要提前偿还,这一点需要提前规划好,现金流短期内要准备充足。”
林雨欣眼睛一亮,点头鼓励道,“你继续说!”