第61章代理商（第1页）

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11月1日，养殖场热闹非凡。

各地赶来的小贩们济济一堂，他们应杨易的热情邀请而来，杨易准备和他们“合作”，开拓更广阔的商业版图。还有一位客人，就是徽商程维霖，他将杨易夺回的商队物资送到宁远，办理完交割后，返京路上，路过永平，就顺道来双山拜会杨易。恰逢杨易的“代理商会议”，于是列席参加。不过，他对家禽生意不感兴趣，这些货物不好运输，不便储存，利润也不高。但是他对皮革作坊生产的皮货非常感兴趣。

开会前，杨易特地安排他们参观了养殖场，贩子们非常震惊于养殖场的规模，也对未来与养殖场合作充满了信心。

会上，杨易侃侃而谈，＂各位也看到了我们养殖场的规模，正因为我们的规模大，所以成本有巨大优势。目前我们的肉鸡存栏接近十万只，上个月的上市量在肉鸡三万只左右，鸡蛋三十万个。我们养殖场还在扩建，准备把规模再翻一倍。除了肉鸡，我们养殖的肉猪要不了多久也会6续出栏。现在我们的存栏量达到了四千头，下月开始出栏。＂

“咝---”全场倒吸口冷气，贩子们惊诧于这个令人震惊的数学。在小农经济时代，这绝对是个大数字。

＂但是市场销量有限，如果仅限于周边几个县的销售，肯定卖不了那么多，如果有愿意开拓更远地方的销售，我们愿意给予当地独家销售便利，并且按销售数量的多少给予返点。卖的越多，返点越高。＂

＂我们给予各位经销商价格，原本肉鸡每只八十文，鸡蛋四文。为了感谢大家对养殖场的支持，我们让利大酬宾，以后给诸位的价格肉鸡七十文，鸡蛋三文。再根据地域的远近适当降降价。猪肉的价格目前还没有核算好，但是可以告诉你们的是，价格绝对实惠，你们有的赚。＂杨易自信的报出了价格。

原本安静的鸡贩子们顿时如沸腾的开水一样，嗡嗡嗡了起来。现在即使在农户手里收鸡也差不多要近百文了，肉鸡的零售价在永平县城差不多一百多文左右，如果卖到京师，天津这种大城市，卖两三百文没有问题。鸡蛋则五文到十文不止，有搞头。如果以后再代理肉猪，赚头更多。

＂静静，静静＂待鸡贩子们消化了一下信息，杨易继续说，＂既然给大家如此优惠的价格，也是有一定条件的，那就是销售量。每季度必须达到一定的量，没有达到的，将取消销售商的资格。如果只想着卖高价，肯定卖不了多少，我希望大家平价销售，既让更多老百姓吃上我们的鸡肉，也让我们靠数量赚更多钱。现在世道不太平，大家都不容易，我们有得赚，百姓有得吃，岂不更好！＂

其实杨易规定的这个销售量有些多余，区区月产量几万只肉鸡，对于庞大的京畿市场而言杯水车薪而已。即使价格再涨点，依然能供不应求。

贩子们都是穷苦出身，有的贩卖一辈子鸡也未必能吃上几顿鸡肉。

＂东家宅心仁厚，我们也是穷苦出身，别人以为我们贩鸡，天天吃鸡肉喝鸡汤。我们也是有苦难说。为了收几只鸡，翻山越岭挨家挨户去求购。还要拉到城里去卖，碰上个鸡瘟，全赔了。实际上一只鸡赚十来文钱都是相当不容易，自己哪舍得吃！＂说话的是永平府本地的鸡贩子樊平。正值壮年。＂在城里做买卖还要孝敬各位官老爷，一言不合就掀了你的摊子，赚俩钱太难了。说句没脸的话，咱们鸡贩子也没吃过几顿鸡呢！＂

这话引起在座的人的共鸣，说白了，都是穷苦人，有钱人谁愿意做鸡贩子呢。

杨易认识他，正是养殖场第一次出栏时来的那个方脸汉子，算是第一批鸡贩子。道，＂天道酬勤，大家都是吃苦的人，我们可以团结起来，共同致富。养殖场为你们提供货源，你们负责销售，大家划定片区，明确分工，我相信，大家都能富裕起来！＂

杨易沉思片刻，继续道，“养殖场的产量靠永平周边已经消化不完了，那么必须向别的地方拓展。为此养殖场将建立代理商制度。以县城、府城为片区，在每一个片区只允许有一个代理商。你们可以与当地的人合作，做他们的上线，当地人在当地做生意肯定更方便些。养殖场将对代理商提供全面支持，如果大家遭受了损失我们也会按一定比例补贴大家……办法有很多，大家也可以集思广益。总之，天下攘攘皆为利往。我们养殖场提供无可比拟的低价格，卖到外地绝对有优势，所以大家要自信。”

鸡贩子们一个个都激动起来了，仿佛一座金山在向他们招手。可以说杨易最大限度的为他们提供了支持，只要拿下代理权，把货物分销给当地的经销商，基本就可以躺着赚钱了。

其实不需要杨易做多少鼓动，鸡贩子嗅觉敏锐，自然明白这个代理商的好处，知道如何把握商机，纷纷踊跃签约。

樊平签下天津代理权。

常业签下迁安代理权

曹平安签下滦州代理权。

桑和光签下开平代理权。

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