第56章 遇下架赴请识刘雪 新品开又遇串货难（第1页）

战不利，公司自上而下都有责任，马托宁并没有追究责任，沙宁宁也痛定思痛并不放弃，她主动和卖家联系，苦口婆心的劝说卖家回到拍拍网继续经营，多数卖家只是答应但行动很缓慢，倒是一个青岛的卖家雪利服饰积极的在拍拍网上继续经营，销量也逐渐增长。沙宁宁看了看这个在咱的干妈上已经排名跻身女装类目前5o名的卖家，现这个卖家的图片拍摄的都非常精美，模特也都非常的好看，于是主动联系提出登门拜访，对方也爽快的答应，然而就在成行前的两天，这个卖家忽然下架了拍拍网上的所有商品。沙宁宁赶忙和对方联系，对方却以公司内部调整为由拒绝告知具体原因。

2oo7年5月，沙宁宁买上了深圳飞往青岛的机票，来拜访雪利国际的电子商务负责人6攀，6攀虽然根据董事长刘雪的指示下架了拍拍网的商品，但是对于来自腾讯集团大厂的招商负责人来访还是非常重视，她向刘雪汇报了这个情况，刘雪也非常重视，表示要亲自接待，毕竟在竞品咱的干妈那边，能当面见到一个咱的干妈的后台店小二是十分难的，甚至在后来暴露出店小二贪腐金额过亿的案件，店小二利用自己的有限的权限让流量出现一点点侧重，就可能会让店铺的单品销量从个位数变成了六位数，这个小小的权利背后隐藏着巨大的利益成了小二可以以权谋私的点。

听说拍拍网来的只有一人，刘雪带着6攀又另外叫了一个男模特丁豪大和两个女模特同事作陪。沙宁宁刚见到刘雪就被她强大的气场所震撼，此时刘雪已经在商场摸爬滚打六年，不到三十岁，正是特别迷人的年纪加上雄厚的经济实力让她身上早已脱去了学生妹的稚气，为了达到接待的效果，刘雪先是请沙宁宁来到了她栈桥旁边的无敌海景办公室参观。6攀和丁豪大去楼下接了沙宁宁上楼，刘雪带着两个女模特在28楼电梯门口等待，沙宁宁本就被身边两个帅哥，尤其是男模丁豪大的气场震的有些晕头转向，电梯门一开，更是被刘雪这位女总裁和两个美女助手的颜值所折服。

公司干净整洁，刘雪的办公室和接待室都相当霸气。先且不说此行目的，沙宁宁顿时觉得刘雪就是自己的奋斗目标，自己也要用三五年时间成为这样的女强人。在接待室里，刘雪谈吐不凡，只是和沙宁宁聊着家常，家乡是哪里，哪里毕业，有没有男朋友之类话题，很快以姐妹相称。两位女助手板板正正的坐在旁边拿着笔记本做着记录，丁豪大则是坐在沙宁宁旁边不停地沏茶倒水。寒暄了接近半小时，涉世不深的沙宁宁明显有些接不住刘雪的话，刘雪也感觉眼前这位姑娘城府甚浅，于是中途接了个电话，托词有事便离开了，让6攀先和沙宁宁谈着自己处理点事情等下再回来和沙宁宁聊天。

刘雪的暂时离开倒是让沙宁宁轻松了不少，这位姐姐实在气场太强大了，让她满脑子产生了充满敬意的压迫感，以至于业务都不知道从何说起。刘雪走后，6攀才接起了话题。

6攀："沙总，非常感谢您亲自来青岛跑一趟指导我们的工作呀。"

沙宁宁："6总，您别叫我沙总，叫我宁宁就好了。我毕业还不到两年呢。"

6攀："沙总此次来，不知道对我们公司的业务有什么建议呀。"

沙宁宁："6总，咱们在拍拍网上开的雪利服饰，展很好啊，可是不知道为什么忽然就关掉了呢？"

6攀："啊，你还不知道？哎呀，你不知道，我反而不知道该不该说了。"6攀陷入了沉默。

沙宁宁看到6攀明知而不说，有些心急，看了看两位模特姐姐，面带春风般微笑似乎压根没有进入她和6攀的议题，又看看旁边摆弄工夫茶的男模，丁豪大整端着茶杯边双眼如火的盯着她看，好帅气方刚的一张脸蛋，瞬间她像触了电一般感到脸蛋火辣辣，愣了一会儿，回到刚才的话题，她竟然情不自禁的跟6攀用撒娇的语气说道："哎呀，6总，你就告诉我嘛。"说完瞬间觉得自己有些不那么得体，也不知道这个撒娇是冲着6攀还是冲着丁豪大。

6攀自动忽略了她的语气变化，丁豪大和两个模特也如同背景一样毫无反应。6攀说你等我一下，于是跑了出去去请示刘雪。丁豪大则临时负责主持话题，说沙宁宁长得像个洋娃娃，又说她一定很招人喜欢，都是男生拐弯抹角哄女孩子开心的话，沙宁宁脸蛋红扑扑的害羞的回着丁豪大的问题，心里感觉自己遇到了爱情，她猛然想起江灵告诉她的话："你感觉得到爱情的爱情才是爱情。"

6攀从外面回来，丁豪大立刻不再插话，6攀说："哎呀，沙总久等了，我特意请示了下刘总，按理说这话我们卖家不该说，但刘总说她认你这个妹妹，才肯让我告诉你。"沙宁宁激动的心都快到了嘴里，也不知道是刚才被丁豪大撩的还是被6攀的话吊胃口吊的，额头上居然出现了小汗珠，手掌也感到了湿润。

6攀接着说："我们前两天接到了杭州的电话，咱的干妈的店小二来电说，如果在拍拍网上开店，那么就会被咱的干妈强制下架和除权，你知道我们在咱的干妈上销量很大，这个我们也没有办法。"

沙宁宁一听顿时心扑通乱跳，6攀的话犹如晴天霹雳，她脑子里的第一个反应是太过分了，然后想着这么大的事情我得向马托宁董事长直接汇报才行，一定要让马托宁把咱的干妈的马军劈头盖脸的好好骂一顿，"啊，这么大的企业家居然用这么卑鄙的手段。"沙宁宁情不自禁的喊了出来。

6攀接着说，"店小二都是压低了声音悄悄告诉我们的，还告诉我们这不是官方的通知。你知道，店的管理权虽然在我们自己手里，生杀大权可是在人家手里，随便一个看不见的操作，用户再也找不到你的商品，我们的店就完蛋了，我手下的兄弟们也就喝西北风了。沙总可不能把我们出卖了，不可以说是我们跟您讲的。"

沙宁宁陷入了沉默，这怎么办，那怎么办的和6攀低估了半天，一时间也想不出对策，似乎此行至此已经掌握了太多的情报，有很多的工作要向上汇报，又似乎一句话就可以概括。此刻刘雪回到接待室，一个劲的与沙宁宁道歉又说着时候不早了，不如晚上一起吃饭边吃边聊，刘雪找了青岛最豪气的巨无霸海鲜城接待沙宁宁。晚餐非常丰盛，沙宁宁随时出身富贵人家但是那么大的龙虾，那么大的螃蟹，那么豪气的佛跳墙，还是第一次集中吃到，她感受到了刘雪的盛情款待和身边丁豪大无微不至的关怀，几杯红酒下肚，沙宁宁早就不胜酒力，胡天喊地的兴奋，已经醉的无法保持商务姿态。刘雪见这姑娘真的涉事不深，也不忍多劝酒，又安排去了酒店楼下的ktV大家唱歌，歌厅里沙宁宁早就忘了自己为啥而来，拿着麦搂着丁豪大呼天喊地，感受着或是甲方或是客人该有的聚光，很快她就在快乐中睡着了。

丁豪大扛着沙宁宁去开了房，照顾她睡下，安静的陪在身边，半夜沙宁宁醒来，依旧头疼忽然看到丁豪大在身边，瞬间不疼了，她现丁豪大对自己秋毫不犯，醒酒的蜜水放在床头前，瞬间感动的爱情万箭穿心，腻腻歪歪的在丁豪大怀里各种撒娇撒蛮，一会儿装醉一会儿清醒的，丁豪大则淡定从容在推辞中把她给办了。丁豪大作为刘雪模特公关团队的新秀，他牢记刘雪的教诲："无论男女，形象好，身材好就是你的能力，如果能用你的美色让对方喜欢你，愿意为你效劳，这将是其他一切让对方为你服务成本最低的方式。相反，如果对方讨厌你，那么你付出的代价也将是你认为的成本的数倍。"面对这个潜在的合作伙伴，甚至他还没搞清楚合作的是什么，他已经轻松的做到了他在刘雪公司里与身具备的默认攻关任务。

沙宁宁如同做了一场美梦来了青岛，找到了自己的人生标杆，找到了自己久违的爱情快感，还打探到了重要的商业情报，回到深圳，赶紧直接去找集团的李腾力汇报，她想震惊一下李腾力，并想着这事值得李腾力立即向马托尼汇报，并一起研究对策。她第一时间来到了李腾力办公的地方，气喘吁吁的说："李总，我回来了，刚去了青岛，就是那个下架商品了的雪利国际，他们的负责人告诉我是咱的干妈逼迫他们二选一。"她说的声音很大，李腾力所在的办公环境是开放的，身边都是腾讯的一些集团不同板块的负责人，一时间能明显感觉到大家都听到了沙宁宁的话并在等着他的回应。李腾力起身看到沙宁宁等待着他应有的义愤填膺的回应，沙宁宁却没有在李腾力的脸上看到任何的意外，李腾力对她说："就这些信息？咱的干妈会这么做难道你事先想不到么？难道咱的干妈这么做了你就要放弃么？"沙宁宁瞬间懵了不知如何作答，她脑子里居然飞快的想到自己是不是也应该向丁豪大对待自己的无微不至一样对待李腾力来博取他的支持，难道美人计是职场必须的杀手锏？

李腾力显然并不期待沙宁宁的美人计，他只是觉得沙宁宁太莽撞了，其一，这二选一的事情是互联网行业竞争的惯用伎俩，他的确早就知道马军的团队会这么去做，甚至这事情都不需要马军去安排，其二，当着这么多人沙宁宁把问题喊得这么响，让所有同事看自己的态度这个做法非常的不成熟。李腾力还是跟马托尼汇报了沙宁宁说的事情，马托尼也是同样的态度，这不意外，我们依然要在这样的情况下争取，但很快，刘雪的雪利服饰和拍拍网的人私下有联系并且出卖了这个情报的事情传到了咱的干妈小二的耳朵里，雪利服饰被小二悄悄的做了降权处理，销量瞬间降为几乎为零。6攀得知了情况，非常着急，跟刘雪告状说猜测丁豪大可能对沙宁宁做了什么事情，沙宁宁把我们出卖了。刘雪问了丁豪大当天的情况，丁豪大便一五一十的讲述了各种细节，细节到过程，时间，动作。刘雪没有怪罪，反而夸了丁豪大，还调她到了身边做了司机。同时接着给李宇轩去了电话，撒娇寒暄后开门见山的说想让李宇轩帮忙找一下他的同学马军，因为她的干妈店铺有些不正常，可能是咱的干妈内部出了问题。

李宇轩很少过问同学间商业上的事情，但拗不过刘雪的腻歪，随手就给马军打了电话，话也不多，寒暄了不到三句半就提到了自己有个高中女同学在他的咱的干妈里开的店，卖的好好的，忽然就卖不动了。马军在内部也是随口就安排了秘书去过问此事，过问的当天，刘雪的雪利服饰销量不仅快回升，甚至马上达到了原来销量的好几倍。

沙宁宁受了委屈仍不放弃，自己也意识到了自己在这件事情处理上的莽撞，年轻人感到了修为的提升也许能盖过工作的过失，沙宁宁依旧打了鸡血一般开始把重心放在线下新商家的转移上。她把从许多调研机构买来了数据，查看中国零售业排名靠前的服装品牌，一一去邀请入驻拍拍网，并列了一个清单主张通过市场活动拉这些品牌商入伙，功夫不负有心人，市场活动取得了一定的效果，一些原本就不曾在咱的干妈开店的二三线服装品牌开始直接在拍拍网开店，或者委托有能力应对电商的区域经销商在拍拍网开店。随着销量的提升，6续又出现了新的问题，这些服装品牌原本都是区域代理的形式，一个区域代理具有一定的垄断性，该区域的服装销售原则上都必须通过这里的代理商出单，甚至很多服装品牌的价格也并不全国统一。网上销售的出现，不但乱了各个地区对价格自行把控的权利，而且出现了传统渠道里最为忌讳的跨区域销售问题，一时间没有在网上销售的区域纷纷投诉品牌商随意在网上开店伤害了她的利益，甚至出现了一些严重的以停止代理倒逼品牌商网上关店的情况。反映到拍拍网女装招商组的工作成绩上，这种问题则表现为一旦一个店家业绩出现了大幅度上升，要走向正轨，又会忽然关店。这种跨区域销售问题俗称串货，似乎成了电商渠道和传统渠道长期无法解决的问题，如果要解决，要么放弃一端市场，要么区分产品，而随着电商的深化，传统渠道的份额也的确逐渐被各类多渠道电商所蚕食。

沙宁宁这次学会了工作的沟通方法，她已经习惯了和李腾力直接电话联系，并且悄悄的约进会议室当面汇报情况。李腾力还是那句话："你现在遇到的问题，都是咱的干妈已经解决过的问题，他们又是如何解决的呢？"沙宁宁已经不再意外，也更是对自己的这位跨级领导心生敬意，对啊，咱的干妈又是怎么解决的呢？沙宁宁你要努力，成为刘雪总那样飒爽的女强人。